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【行業重磅】決勝2018 產品為王

瀏覽:      時間:2018/1/11 9:34:35

編者按

        2017年底,整個動保行業在一片“漲”聲中落下帷幕,而這個“漲”卻并不是企業期待的行情,而是環保重壓下的“原料價格”。 面對經營環境的重重挑戰,動保行業的“供給側改革”不斷加碼,環保成為一種常態,養殖結構調整成為一種必然。。。上下游的雙重夾擊讓處于中間的動保企業籠罩上一層灰蒙蒙的憂郁之色。

    山東興安牧業科技集團在畜牧環境的歷史新階段下,不斷優化產品結構,新思路,新內容,新發展。不忘初心,砥礪奮進,為社會,做好藥。


    2018年1月6日,興安集團總裁張克富受邀參加“回歸基本面·務實求發展—第七屆企業家年會”與來自全國各地的30余名行業專家、大咖以及200余名企業家和高管齊聚一堂,共論發展!集團副總裁徐建龍、興安畜藥事業部總經理羅剛、副總經理劉勇軍一同參加了此次盛會。



這么多優秀的企業家聚在一起,他們在討論什么呢?


“回歸到產品”+“回歸到客戶”

2位議題板塊主持人;

6位主題分享嘉賓,

12位話題論壇嘉賓

從理論到實踐、從企業到行業、

從經營角度談產品、談客戶。

讓我們一睹為先!





一、明趨勢:未來之路在聯合


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中國工程院院士,華中農業大學教授,博士生導師,動物傳染病專家

陳煥春


陳煥春院士致辭:陳院士對策劃網企業家年會的開幕表示了祝賀,并對他因故不能前來感到遺憾,獸藥是養殖行業的重要保障,非常欣慰能看到如此多的動保企業家一起交流、分享。治療有方,凈化有素,能有力地保證消費者的需求是未來的趨勢。


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武漢市農委副主任

劉興斌


劉書記精彩致辭:站得高才能看得遠。消費者對肉蛋奶產品更高品質的要求,推動動保行業需要更多的人才,研發更多的產品,華中農大愿與獸藥企業聯合起來,培養更高素質的人才,共同為社會做出進一步的貢獻。


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河北省農業廳總獸醫師、首席獸醫官

趙彥嶺


趙總精彩觀點摘錄:農牧行業進入新時代,鄉村振興戰略的實施和土地流轉政策的出臺對于養殖行業意義重大,國家環保標準政策的出臺對國家相關補貼的支持、檢疫證的發放也影響深遠。獸藥行業作為養殖業的服務端,在市場上大有可為,互相支持,聯合發展,順勢而為,才能實現獸藥行業的進一步發展。



二、話產品:產品真義知多少


嘉賓分享精華采擷



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華中農業大學教授,博士生導師,973首席科學家

袁宗輝


袁宗輝教授精彩觀點摘錄:從技術層面來分析獸藥前景,獸藥是養殖的必需品,負責將近5萬億的畜牧業產值,其中70%的是抗菌的藥物(包括疫苗、中草藥)??股卦诜乐渭膊?、改善動物生產性能、改善畜牧產品、滿足人們食用需求、抑制污染物的排放方面有著不可替代的作用。要樹立正確科學的獸藥安全觀,不能脫離劑量去談殘留。


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武漢九州神農藥業有限責任公司

董事長 王建華


王總精彩觀點摘錄:做獸藥也需要工匠精神。我們多少獸藥輔料有實際的生產價值?多少有藥物價值?能做多少貢獻?輔料不是填充料,助劑不是助而不濟。許多國內的企業把輔料作為填充料,忽視了輔料和助劑真正的功能和價值。


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河南省康星藥業股份有限公司

總裁 劉瑞麗


劉總精彩觀點摘錄:我們要善于在困境中發現客戶的痛點,如果一個客戶的痛點痛十幾年,你花十年去投入解決這個問題,就可以解決客戶多年的痛點,這是值得的。


互動論壇觀點摘要



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山東興安牧業科技集團 總裁 張克富——


獸醫獸藥要回歸解決實際問題的基本面,務實創新發展。


廣州格雷特生物 總經理 黃志松——


獸藥產品要不斷地聚焦和優化,把有核心競爭力的產品不斷優化升級,才能達到品牌的目的。


江西成必信生物 總經理 羅建華——


用獸藥形容這個行業是不太準確的。上醫治未見之病,謂之預防;中醫治將生之病,謂之調理;下醫治已見之病,謂之治療。很多企業不僅做治療,而且做預防和調理,因此重新定義獸藥行業是有必要的。


四川育強科技 總經理 蘇柘僮——


蘇總作了新產品研發進展的報告,并詳細介紹了育強公司的科研合作方式,主要為:獸藥生產企業定制新產品;與獸藥生產企業合作研發新產品或者公司自主研發新產品轉讓或合作經營均可。


行業藥理學家 楊小勇——


大單品需要的條件是很多的。第一點是合法;第二是保證安全的前提下有效,如果產品沒有價值,那是沒有意義的;第三產品價值不能超過動物本身的價值。大單品,意味著舍得,連續堅持幾年,聚焦一個,需要舍棄一些東西,舍不掉,大單品就搞不成。


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河北正大鴻福牧業有限公司

董事長 任巖峰


主持人寄語:九層之臺,起于累土;實業興國,砥礪前行,著力發展工匠精神!產品是我們搞實業的企業家繞不開、永恒的話題,唯有踏踏實實,以客戶價值為中心,從提升產品價值到努力提升客戶價值,堅持創新,孜孜追求,不浮夸,不驕傲,不固步自封,不馳于空想,不鶩于虛聲,加強合作和資源整合,我們一定會走的更遠、更好、更棒!




三、談客戶:客戶價值從何來


嘉賓分享精華采擷

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河南牧翔藥業有限公司

總裁 李喜煥


李總精彩觀點摘錄:商業的根本就是客戶,商業的根本就是客戶價值如何實現。誰能做好這一點,誰就贏得了獸藥行業的未來。


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武漢科前生物股份有限公司

總經理 張岳君


張總精彩觀點摘錄:老板要成為誰的上帝?老板要成為公司文化的上帝!只有文化無處不在!文化就是染缸!構建精神文化、制度文化、行為文化、環境文化,讓業務員享有尊重、理解和支持,才能讓內部普通員工增強歸屬感和幸福感。


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佛山市南海東方澳龍制藥有限公司

總經理 李成應


李總精彩觀點摘錄:客戶價值是總利益和總代價的比較,即得到的滿足。獸藥企業要寧為一根針,不為一把傘,認清自己,聚焦優勢業務,提供感知明顯的客戶價值。


互動論壇觀點摘要



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四川恒通動物制藥有限公司董事長兼總經理 郭亮——


這幾年大多企業都是在模仿和抄襲,忘了根本。模仿其他行業的營銷,模仿優秀的服務,大家多數是迎合渠道,其實對真正的客戶價值缺乏考慮。今年的關于客戶價值的話題問到了痛點。


濰坊華英生物科技(集團)有限公司 總經理 王炳亮——


大客戶和渠道客戶開始劃分是近幾年才開始的。大客戶一般是重保健輕治療的,而渠道客戶一般是重治療輕保健的。


鄭州福源動物藥業有限公司 總裁 劉小付——


顧客的需求非常多,很多東西都是感性的東西申發出來的,真正客戶的需求一定要回歸到基本面——即三個目標:實用性的目標、虛榮心的目標、性價比的目標。


江西正邦集團民星藥業 總經理 郭祥義——


針對什么類型的豬場企業要有區別的進行服務,比如300頭以上,什么階段做什么服務,我們從保育到出欄、從飼料到疫苗到獸藥、從治療到保健,提供全方位的保姆式服務。


石家莊珍謀鈞略 總經理 戈軍珍——


客戶價值應該分為內在價值、外在價值、企業價值,而不是簡單地分為大客戶、中客戶、小客戶這種級別劃分。


河南省康星藥業 總經理 劉瑞麗——


怎么對接大客戶?首先老總代表企業的形象,是大客戶對企業的第一感知。通過個人魅力接近大客戶是現在越來流行的一個趨勢。


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金新農·武漢華揚動物保健集團

董事長 張金林


華揚的400余名員工中,10年以上的員工有50人左右。在發展中過程中,我們也遇到過人才的問題,一方面在某個階段中這些人起到了關鍵性作用;另一方面,在現有的發展過程中,盡管有各種問題,他們仍舊起著不可或缺的作用。怎么辦?華揚一直保持30%/年的遞增速度發展,不斷加強對員工的培訓學習。尤其是在與金新農合并后,引入最先進的績效考核體系,不通過資歷,而通過工作績效,不失為一種進步。




四、論觀點:各抒己見會佳朋


實戰、干貨,聆聽了行業大佬們精彩的分享和互動討論,大家都滿腹存疑,明確了答案的同時又產生了新的疑問。此起彼伏,各抒己見,你來我往——有緣千里來相會,不妨一起論論道!


大咖解疑,這樣的機會好難得!


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茶歇不間斷,場外的交流更火熱!

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五、同舉杯:美酒共飲慶相聚


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