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獸藥企業高質量競爭,迎來資本與技術雙輪驅動發展時代!

瀏覽:      時間:2021/8/21 16:39:12

獸藥行業進入更加惡性競爭階段
獸藥行業在發展頂峰時期,全行業共有大大小小近2000家獸藥生產企業。此時,行業企業的原始積累也同時宣告結束,行業發展開始進入產品間的惡性競爭時期。最突出的特點就是,企業間的產品高度同質化,最拿手的競爭是使盡各種營銷與促銷手段,向市場傾銷實際“超低價”的產品。

 

以氟苯尼考產品的惡性競爭為例
有些獸藥生產企業,在面對來自對手的競爭壓力時,可以以近乎成本價給客戶,以擠掉這個眼前的競爭對手。然而,這樣惡性競爭的結果卻是:使用者暫時得利,產品質量和產品品質,再也沒有再提升的空間。因為他給你放到最低價,他賺不到錢,就沒有了再研發資金的投入,產品質量和品質就得不到提升,結果其實是:超低價產品的“質量和品質”是很難得到保證的,“一分價錢一份貨”的道理沒有人不明白吧?

獸藥產業最新發展情況統計分析
根據來自行業協會的調查結果顯示,2020年全國共有1633家獸藥生產企業。國內獸藥市場,全年銷售額共計有620億元。相比過去統計數據,納入了進口獸藥銷售數據,本土獸藥生產企業銷售不到500億元人民幣,繼續處于萎縮趨勢。其中,化藥生產企業1500家多一點,全年共完成銷售458億元(含進口獸藥);生物制品企業119家,全年完成銷售162億元。在生物制品企業的162億元銷售中,大型企業實現銷售120億元;化藥企業銷售458億元中,大型企業實現銷售330億元;由此可見,不管是化藥企業還是生物制品企業,行業的獸藥銷售額主要是由大型企業實現。

 

獸藥發展進入資本與技術雙輪驅動階段

前面做了那么多分析,都是過去了的、已經發生過的既成事實。其實,對于當下的獸藥人和獸藥企業來說,未來的獸藥行業會往那里走和企業該怎么發展?這才是最最重要的,因為你的職業和你的企業,只有走在時代的、正確的軌道上,才會知道競爭力打造的點和方向,在哪里?才會知道企業應該朝那個方向發展,才有錢途和未來?企業每年的發展才有增長的動力和經營的良好業績。

 

那么,獸藥企業的發展方向在哪里呢?這里仍然以氟苯尼考產品的發展來舉例,因為產品是企業賴以存活和體現競爭力的根本。前面講了,過去的和現在的氟苯尼考產品的惡性競爭是“超低價”,這是行業的現狀和所有做氟苯尼考產品企業的發展困局,現有的思路、方法和條件做,你不賺錢;可要是不做,你又沒有市場地位和企業規模了,因為氟苯尼考是獸藥產品之王——年銷售40多億人民幣。

 

如何發展?其實就是破當前氟苯尼考產品發展的這個“困局”!一是,產品低價,造成企業生產不賺錢;二是,使用方便,要求企業通過制劑技術提高溶解度。如果有那個企業能破了這個局,既可以獲得更多用戶和市場,還可以賺大錢??蛇@就需要生產企業,在氟苯尼考原料價格低時,大量購入“提前把錢掙了”;然后是通過制劑技術創新,提高產品的水溶性,以獲得更多的用戶信賴和市場份額,這需要制劑技術研發能力和實力。