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獸藥經銷商要用四只眼睛看世界

瀏覽:      時間:2021/9/14 9:44:43

獸藥經銷商要找到自己公司的業績增長突破點,就要尋找方法或者是途徑。在尋找方法中,需要經銷商需要調研市場,并尋找自己的機會。

  在調研市場的時候,經銷商必須學會用四只眼睛看世界。

   

第一只眼睛研究政策趨勢

  政策法規是第一大經營風險,同時要進一步了解哪些政策可我所用。大家要清楚,事后控制不如事中控制,事中控制不如事前預防!可惜大多數經營均未能體會到這一點,等到事到臨頭才尋求彌補,而結果往往是于事無補。作為經銷商,要提前及時把握行業趨勢,才能在未來競爭中立于不敗之地。

  我國畜牧市場正處于快速轉型期,機遇和風險并存!

 

第二只眼睛研究競爭環境和對手

  知己知彼,百戰不殆。要了解行業中流通領域發生了那些變化,要了解你的競爭對手在干什么,同行是對手也是隊友,會讓你發揮出巨大的潛能。

  在行業環境方面,近年來的高致病性動物疫病頻發,給畜牧養殖業造成嚴重打擊和極大損失,導致整個社會的消費恐慌。同時,去年肉蛋奶價格的飆升,已嚴重影響國計民生;與此同時,食品藥品的安全問題已經引起國內外的空前重視,并引發其對人類危害的思考。為此,國家對畜牧業的高度關注,并已出臺系列政策扶持畜牧生產。

  對此,各國紛紛立法不斷限制各類化學藥品在飼料養殖中的使用,歐盟等國甚至立法在飼料中添加所有抗生素。所以,發展綠色食品生態保健養殖,保障食品衛生安全已成為大勢所趨。

  在這樣的趨勢,食品藥品的安全問題必將推動養殖模式、疾病防控、獸醫體制、獸藥安全性的轉型。

  為此,獸藥生產企業壓力越來越大,從最早的代理制到經銷制再到紛紛執行密集分銷政策,一些廠家的分銷搶走了批發商的飯碗。與此同時,養殖戶對品牌的選擇,對價格、服務等附加值的要求越來越高,越來越挑剔。

  與上面的變化同步的是,經銷商的生存基礎也發生了變化。

  幾年前,生產商對經銷商只要求三點:接貨、回款、把貨批發給下游客戶。而早期的經銷商,在前幾年市場混亂的局面下,憑著膽子大、下手早,吃苦多,賺了幾十萬,但現在卻發現賺錢越來越難了,尤其是一些傳統的大區域批發商,以前輕易獲利的方法不靈了。

  這時,一部分商戶積極適應環境的變化,走出店堂做行商,構建終端銷售網絡;另一部分被動地接受環境的驅使,或者躺在以往的老黃歷里指責市場的不公平。

  而獸藥經營的趨勢現在還在變化,由只賣產品到賣產品和服務。經銷商之間的競爭開始向深度綜合發展,從靠產品盈利到樹立店面品牌。

 

第三只眼睛研究產品需求  

  廠家生產什么產品,養殖戶需要什么產品,什么方案。經銷商單純地賣藥品提供診療服務,是在一分一分地賺錢;而賣產品組合保健方案和科學養殖觀念就是在成百上千地賺大錢。因此,經銷商要轉變觀念,為養殖提供高品質的區域養殖保健和疾病防治方案!

 

第四只眼睛研究目標客戶

  發現需求比滿足需求更重要。如何發現需求?比如逆向思維,問題=課題,生氣=生意;比如站在客戶立場看市場,調研目標客戶潛在需求;比如找過去的客戶深度訪談,等等。